SIM Vertriebs-Training
Training für Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager beginnt beim geeigneten Rollenverständnis für ziel- und partnerorientierte Überzeugungsprozesse. Im SIM Vertriebs-Training erweitern wir Ihre strategischen und taktischen Fähigkeiten genauso wie Ihre Beziehungskompetenz und Ihr Verhandlungsgeschick, für nachhaltigen Vertriebserfolg.
Durch interaktives Lernen und intensives Üben in Praxis- und Analogiefällen, entstehen im SIM Vertriebs-Training individuelle emotionale Bezüge der Teilnehmer. Sie erweitern die persönlichen Talente und die Ressourcen der Teilnehmer anhaltend.
Schwerpunkte Vertrieb-Training
- Verkaufstraining Basis - für Einsteiger oder Umsteiger
- Verkaufstraining Aufbau - für anspruchsvolle Kundensituationen und Umgang mit Widerständen
- Verhandlungstraining für sicheres Verhandeln mit taktisch versierten Kunden
- Spezielles Präsentationstraining vor anspruchsvollen Vertriebs-Zielgruppen
- Unfairer Dialektik und „Rabulistik" souverän begegnen
Spezielle Ausbildung für Key Account Manager in 3 Bausteinen
- Verhandlungskompetenz beim Key Account
- Überzeugend präsentieren, aus Sicht der Kunden
- Strategische KAM-Tools, zur Analyse, zur Planung und zur Dokumentation
Weitere Themen im Vertriebs-Training
- Strategisches Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen
- Nachhaltiges Vertriebs Coaching für einzelne Personen
- Individuelle Vorbereitung und Tranfersicherung wichtiger Vertriebsgespräche (wie Jahresgespräche, Entscheidungsgespräche, Listungen oder Klärungsgespräche)
- Konfliktmoderation mit Kunden
