| Nachhaltiger Einstieg oder Umstieg in die Vertriebskarriere | | |
| von Donnerstag, 1. März 2012
bis Freitag, 2. März 2012
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| Stärkung der prinzipiellen Vertriebskompetenzen wie z. B. Herstellen intakter Beziehungen, Gesprächsführung, Beweggründe erkennen und nutzen.
Einleitung
Etwas besser sein als andere. Das ist nicht nur im Sport, sondern vor allem im Vertrieb entscheidend. Zehntelsekunden sind ausschlaggebend, um den ersten Platz zu erreichen, und daran müssen Spitzensportler arbeiten. Im Vertrieb gilt das Gleiche. Auch Spitzenleistung im Vertrieb kann man trainieren. Der Auf- und Ausbau Ihrer prinzipiellen Vertriebskompetenzen setzt dafür den Startpunkt.
Trainieren Sie die zielführende Gesprächsführung, das Herstellen intakter Beziehungen, das Erkennen und Nutzen von Beweggründen des Kunden. Lernen Sie Widerstände von Einwänden zu unterscheiden und wie Sie diese als Chancen verwerten. Dieses SIM Training für Ein- oder Umsteiger in den Vertrieb vermittelt nicht nur die bewährten „Werkzeuge" für den Vertriebserfolg, sondern überprüft auch die dafür nötige innere Haltung als leistungs- und partnerorientierter Überzeuger.
Ziele
- Sie lernen die unterschiedlichen Beziehungs-modi in Verkaufssituationen kennen und wie man intakte Beziehungen bewusst herstellt.
- Sie können Überzeugungsprozesse spezifisch vorbereiten und sicher zur Zielerreichung führen.
- Sie erkennen prinzipielle Beweggründe der Kunden sicherer und verwerten diese Kenntnisse für eine überzeugende Argumentation.
- Sie lernen verschiedene Widerstände des Kunden zu unterscheiden und zu entkräften, um noch ziel- und partnerorientierter zu agieren.
- Sie trainieren an erkenntnisreichen Analogie-fällen und praxisnahen Beispielen Verhaltens-varianten, um Ihre Ziele noch erfolgreicher zu erreichen.
Schwerpunkte
- Voraussetzungen und persönliche Talente für nachhaltige Überzeugungsprozesse.
- Die Balance von Durchsetzungsfähigkeit und Partnerorientierung.
- Vertriebsgespräche als „Prozess" wahrnehmen und souveräner lenken.
- Hintergründe von Verhaltensweisen und Widerständen erkennen, verstehen und verwerten.
- Den Erfolg systematisieren und den Abschluss / die Vereinbarung bewusster erreichen.
Zielgruppe
Alle Fach- und Führungskräfte, die Vertriebskompetenz aufbauen oder verbessern möchten. Die ihre Vertriebskarriere nicht dem Zufall überlassen wollen, kein „teures Lehrgeld" zahlen, sondern schneller ans Ziel kommen möchten.
Trainer
Bernhard Bartsch
Investition
990,- Euro pro Teilnehmerin für 2 Tage inkl. Trainingsmaterial (zzgl. Mehrwertsteuer), exklusive Hotel- und Reisekosten. Die Rechnung erhalten Sie mit der Auftragsbestätigung. | | Veranstaltungsort* Raum München | | |
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